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【Marketing】必读:品牌经理的职业发展道路

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楼主
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发表于 2013-9-24 13:26:19 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖最后由 小七哥 于 2013-9-25 11:28 编辑

早些年,六合开奖:品牌管理还只是消费品行业的惯例,而现在越来越多的行业跟公司已经发现建立良好的品牌可以为他们带来的巨大价值。不论在哪个行业,一个不争的事实是加剧的市场竞争使得品牌管理越来越有价值。对于众多不同类型的公司,品牌管理的描述往往千差万别,但至少会有一个共同点:在企业内部,品牌管理其实就是一个business,品牌经理就是他所负责产品或品牌的owner,他是该品牌的各个方面的完全负责人。不管是发布一个新产品或是延伸产品线,品牌经理通过撰写精细的品牌报告给更高的管理层来获得资金,这个就跟小企业们通过商业企划案来向VC或银行募集资金或贷款一个道理。

品牌经理的工作可以说必须做到收放自如,他们即会关注每天的销售报告,也要在恰当的时候为自己的品牌设计宏伟的蓝图。统括地讲,品牌经理的工作职责包括:监测品牌所在品类格局的竞争情况;制定开拓市场的战略;管理一个跨职能的团队来执行这个战略;还有完成相应的销量、市场份额和利润的预测任务等。读到这里,如果你对品牌经理的工作内容还感兴趣,或更好奇他们每天都在干什么的话,那请继续阅读下面对品牌经理们工作的一个详细介绍(以消费品为例):

产品开发: 与研发部门(R&D)共同开发品牌旗下的新产品。品牌经理跟研发部门协作共同确定新产品所赋予的功能,市场或品牌经理必须清楚的了解产品的成分及用途,这样才能让产品跟目标消费者的需求相匹配,然后通过定义其颜色、质地、气味和包装来进一步吸引消费者。在产品开发阶段,品牌经理保持与研发科学家们经常的碰头以确保R&D正在朝着正确的方向进行。(即使在高科技公司,产品开发是有时也是由营销人员牵头,他们通常被称为产品经理,这些营销人员发掘顾客的诉求,然后给工程师或开发人员反馈该做什么样的产品)

战略发展:了解了新产品怎么运作和它所吸引的顾客群,下一步就是制定一个Communication Strategy,目的是把新产品的好处转达给消费者。这需要通过市场研究直到确切地了解了消费者的需求和新产品可以怎样满足这些需求,来制定相应的策略。一旦创建出这个策略,就可以跟广告机构和公关公司沟通,在他们的帮助下完成它。

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促销:促销活动可以帮助销售人员达到特定的可能营销目的,比如想让消费者多买瓶装的可乐而不是灌装的。品牌或市场经理会与公关机构和或内部促销部门制定这样的一个策略并执行。

广告:无论是纸媒、电视、广播、互联网、或户外广告,品牌经理的工作是与广告商一起创建策略,生成commercial并把它成功投放。广告可以由公司内部完成也可以通过外包给专业的广告代理,比如4A广告公司。

客户关系管理(CRM):获得新客户,战斗只成功了一半。最容易产生销售的人群是那些已经使用过产品的老客户。客户关系管理包括客户服务、数据库营销和与消费者事务相关的公关。

媒体:在既有的广告策略和预算基础上,该使用什么媒体工具还有如何确定沟通目标就是需要在media planning这块考虑的问题。品牌经理跟内部的媒体部门以及广告公司的媒体规划和购买部门一起来确定媒体计划,以确保达到传播与沟通的目标。

格价:雪花啤酒价格下降5个百分点对它暑期的销售额将会有怎样的影响?价格是产品经理需要关心的一个重要问题,他在确定消费者的价格敏感度和如何通过一些价格点来强化品牌定位与竞争起着至关重要的作用。

生产: 一个月能够生产多少箱帮宝适来帮助需要?需要被运送到某些地区的产品量大概是多少?如果想切换到一个新的塑料瓶子,那要花多久的时间来制造并实现?作为一个品牌经理会负责很多类似操作这样的问题。

OK, 到现在你已经了解了品牌经理的大部分工作内容,也想成为拥有自己负责品牌的职业经理人,那么如何实现呢?进入这个圈子肯定是当务之急。领导力、分析能力、问题解决能力、团队精神和创造力是成功的申请人的一些基本素质,教育背景可以是商科或者文科等的本科学历。当然,其他专业比如哲学或者理工背景的人也同样可以胜任相关的工作,只要能够展示出刚才提到的五个方面的能力。职业发展道路来讲比较灵活,但是也有明确定义的入门级职位,比如营销分析师(通常是本科生),助理品牌经理(MBA)或销售代表(本科生)。从营销分析师、助理品牌经理成长到品牌经理这个进程,就是从战略的执行到制定的转换过程。

而要成为资深的品牌经理,在广告、促销或销售等方面有很多实战经验可能还是不够的。观察大部分公司的职业生涯轨迹可以发现,成为品牌经理的一个基本的特征是该候选人有很多跨职能的经验和不同的工作任务。在一些公司,在除了市场营销部之外的其他部门有过历练已经成了成长为品牌经理的先决条件。一个品牌管理专家说,在她25年的宝洁生涯中,她曾经历了从营销到成本会计到企业招聘等七个不同的工作部门。
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文章摘要:【Marketing】必读:品牌经理的职业发展道路 ,  多站将新增换乘功能  13号线的改变不仅仅是新增两站,该线至少3座车站将在近几年新增换乘功能。艺术节期间,京剧、豫剧、昆曲、歌仔戏、南管戏等传统曲艺将轮番登场、好戏连台。  费里埃认为,目前美朝在弃核方式上仍有很大分歧。,取消国内高等教育学历学位认证服务收费后,已在高校学生学籍学历信息管理系统和学位信息管理系统相关数据库中注册的学历学位原则上实行网上查询和电子认证。为进一步推广余江血防经验,目前,余江县正打造国家级血防纪念馆。  此外,美国国际钢铁协会还起诉“232条款”违反权力分立原则和宪法保护的制衡机制,因为没有任何法律条款允许对总统依据“232条款”做出的决定进行司法审查。。

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沙发
发表于 2014-7-6 09:43:20 | 只看该作者
学习中,谢谢楼主!
5#
发表于 2014-10-16 09:41:44 | 只看该作者
dddddddddddddddd
6#
发表于 2015-6-30 21:07:29 | 只看该作者
kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk
7#
发表于 2015-8-20 01:01:30 | 只看该作者
谢谢 楼主 分享
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